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                由“B”入“C”,LED显示屏企渠道下沉后※的下一步?

              2. 日期:2022-05-13
              3. 目前,市场上关于Mini/Micro LED的热度趋于平缓①但屏企依然在持续关注中。而各大屏企正在推进Mini/Micro LED产品的研满手殷红发进度,但产品落地市场还在进行下一步的摸索。为了迎接Micro LED时代大规模应用市场开启,屏企还在继续加大Micro LED技术投入。而另一边,LED显示屏行业◥不断发展,市场情况也≡在不断变化,为增加产品在市场上的竞争优势,屏企纷纷布局渠道开发,抢占市场先机。一直以来,LED显示⊙产品多具有定制化特征,以项←目型为主。但近年来LED显示产品进一步蜕变升级,在企》业会议室,还是教育领域,亦或是◥民用领域都在布局产品链,所输〒出的产品都具有消费市场的显著特征,屏企营销方式也随着产品的№转变而悄然变化ㄨ着。

                由“B”入“C”,LED显示屏企渠妈道下沉后的下一步?


                “B”和“C”,究竟是什@ 么?

                最近,市场⌒上频繁出现“B”和“C”这两个字∏母,屏企似乎找到了新的市场和╱营销形式,在具体了解企业的做〇法之前,我们先来了解一下“B”和“C”是什么。

                这里的“B”指的是2B。传统的2B市场,所面对的客户一般是√企业、公司和商人等组织是单位,在产品端通常』具有定制化特征,项目数量相对较就算他是在坐着少,而单体项目的◢利润率相对更高。而在市场端,则主要是以项★目招投标的固定模式,具有1对1的特征。“C”指的是2C,其特点是以低利什么人润率的走量为主,因此在产品端,标准化、通用化特『征更加明显。更加不同的则是市场销售方式上,2C市场具有1对多ξ的特征,因此,对渠道、流量、品牌宣传▲的依赖程度更高。基本〓可以参考当前已经十分成熟的电子消费设备市场。

                由“B”入“C”,LED显示屏企渠道下沉后的下一步?


                其实相对于LED显示屏产品≡而言,由于↓显示屏产品的特殊性使得LED显〓示屏对销售渠道专业性有着较为严格的要求,无法采取像普通商品一样进行大量铺货销售。而随着LED显也后继无人示屏行业发展逐渐成熟Ψ,销售模式也在从单一模式逐步向多元化模式方向发展,以批就莫名其妙发业务为主的屏企,多希望在全国设立多↘个营销网点,努力将产品输入各大终端市场,由代理●商进行营销。反之,有些企㊣业本身资金雄厚,有一定客户资源,可采取直销模式,例如大型活动以及企业或政府工程等项目等。

                早期的「屏企,大多以直心结尽开销活动为主,公司业〒务多为项目招标,和专业的显示项目提供定穴道都止不住制化产品№。后来,渐渐地企业的销售模式开始变动多元化,与工←程安装公司、设备租赁公司、系统▅集成商ξ 、代理商达成商用合作。但总的来说卐,显示屏产品还是集中在专业领域,不像普通的家电设备,没有真正面向最终一级的使用者也是手中最大。所以对于LED屏企而言,早期的LED显示屏产品一直在传统◆的2B市场打转。

                由“B”入“C”,LED显示屏企渠道下沉后的下一步?


                由“B”入“C”,“专业化”向“非专业化”

                其实观察近几年来市场∞上的LED显示屏产品◢可以看到,部分屏企不再满足︼在定制市场和项目市场,而是渴望开辟新的消费者市应该是拉上了书页场。就今年各大屏企推出⌒的商显产品和一体机产品来看,屏企所青睐的客户将不再是专业市场,而是更偏向普』罗大众。特别是小间距ζ技术成熟,商显市场Ψ 成为Mini LED显示屏产品的主要战场后,趋势愈发※明显了。

                随着技术的不断成熟以及研发的深入,小间距LED显示屏产品逐步深入市场,尤其伴随价格水︾平方面的降低,将更受终端用ζ 户的青睐。凭借↓卓越的画质、艳丽的色彩、低噪音、操作∏便捷等优势,小间距产骚*货来到她品在市场上一骑绝尘,特别是一体机的出现,真正过度倚仗外力打破了LED显示屏专业定位,推动了LED显示㊣ 屏产品向消费市场迈进的重要一步。一体机等整机产品由于搭载了软件操作系统,在使█用时更加便捷,且对安装和操作等要求并【不高。而COB封装技术、Mini/Micro LED的逐步成熟,使得LED显示屏在画质、像素上丝毫不输其他室内显示屏产品,开始侵占彩电市△场、会议室显足足两个时辰示、以及平板、电脑等市Ψ场领域,产品向着智能化和标准化方向迈不一会儿洗澡完毕走了出来进。

                由“B”入“C”,LED显示屏企渠道下沉后的下一步?


                其实从另︽一方面来说,小间距产品以ㄨ及小间距产品的延伸Mini LED和终极显示技术Micro LED等产品研发,都在朝着智能化和标准化推进,在某种程度上也可以说是小间距及以上的LED显示屏ω产品正由“专业化”向“非专业化”推进。这种“非专业化”并不∩是说显示屏的技术含量不高,而是◇说这类产品相对于常规LED显示屏ζ 产品而言更加适“非专业”市场,更加“亲民”。搭载软件,操作便捷,显∴示效果可替代液晶,比∞起其他的室内显示屏,优势明显。可以说,新产品的出◣现,推动ω 了新市场的开拓。当然,目前对于这些不学无术能做到这一点的大多Mini LED产品,目前的成本略高,要实现大批量铺货,还有相当一部分◆难度。而Micro LED产品的技术难度ζ更高,出货量更加低,价格也会更高,目前市场还无※法承载。

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                渠道销▅售的下一步,C端?

                其实标准化产品从产品特性而言是完全符合C端市场大量铺货需求的。LED显示屏行业从诞生之初就有“渠道为王”的说法,而当前屏企也愈发重■视渠道铺设,特别是在卐疫情的重压下,使得屏企们※更加渴望掌握渠道的主导∞权和话语权。而经过几年原来是曲平不由分说的大浪淘沙,LED显示屏行业①强者愈强的格局基本确定,随之而来的是中高端市场的格局↙趋于稳定,中高端领域基本几家龙头屏企在博弈。

                要抢占羽箭市场先机,除传统的显示屏市场外,各类细分领域市场争夺战持续发酵。而部分屏企正在通过一部分标准化产品打通消▓费者市场,通过铺设线下门店和推出普通消费者也能便捷安朱俊州观察到刚才把那瓶药水一罐装使用的标准化产品打通市场。也许在目前看来,这部分市场还不成熟,主要受产量和价格〖的钳制较重,但相信在不久㊣ 的未来,LED显示屏将真正走向︽消费者市场,走向生活应用领域。

                由“B”入“C”,LED显示屏企渠道下沉后的下一步?


                企业对渠道的建设一〗直在开展中,而企业的最终的客户【目标也终将面向普通消△费者。在这个过程中要经历的而平静,是技术的研发精进,提升产量,降低成本,最终○降低价格,打通市场。但在中间还有十分重要的是对加大企业品牌认知的宣传和推◣广,才能够在消费者市场占领一地。

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